Esenzia era una marca desconocida hasta hace poco, pero su ascenso y su proyección ha sido espectacular. ¿Cuál ha sido la historia de Esenzia?
Esenzia nació en 2019 como el sueño de dos amigos sevillanos, Carlos Guillén y Alessandro Ridolfi. A sus 18 años y con solo 40 euros cada uno, decidieron emprender un proyecto que reflejara su visión y creatividad: diseñar camisetas. Este proyecto estudiantil pronto se convirtió en un fenómeno viral, demostrando que las ideas innovadoras y el trabajo duro pueden superar los recursos limitados.
La clave del despegue de Esenzia fue su talento para el marketing digital. Creo que nuestra capacidad para captar las tendencias y conectar con los jóvenes fue lo que nos catapultó al éxito. Prendas como los forros polares “Established in…” se convirtieron en símbolos de estilo, resonando con una generación que busca autenticidad y comunidad. Al principio, la marca creció en Sevilla, pero rápidamente se expandió a nivel nacional, ganando terreno en toda España.
Hoy, Esenzia es más que una idea; es una marca consolidada con una comunidad digital activa, presencia en tiendas físicas y una facturación que refleja el esfuerzo de estos años. Su modelo de negocio combina producción local en Sevilla, Barcelona y Portugal, asegurando la calidad y reflejando sus valores. Con más de dos millones de prendas vendidas, su evolución demuestra que los sueños pueden convertirse en realidades
sostenibles.
¿Cuál es la fórmula del éxito en medio de una competencia tan fuerte en el sector de la moda?
La industria de la moda es altamente competitiva, pero Esenzia ha sabido diferenciarse con una estrategia clara y bien ejecutada. Su éxito radica en conectar genuinamente con su público. La marca no solo vende ropa, sino también una experiencia y una identidad con la que los jóvenes pueden identificarse. Cada prenda cuenta una historia, y esa narrativa ha sido clave para atraer y fidelizar a su audiencia.
La producción local es otro pilar de su éxito. Fabricar en Sevilla, Barcelona y Portugal no solo asegura la calidad de sus productos, sino que también refuerza sus valores de sostenibilidad y apoyo a la economía local. Esto genera confianza y apego entre los clientes, que valoran las marcas responsables.
El uso estratégico de las redes sociales ha sido fundamental. Esenzia ha logrado viralizar sus campañas, generando conversación con presupuestos ajustados. Un ejemplo icónico es la colaboración con la Universidad
de Sevilla, que no solo impulsó las ventas, sino también fortaleció la conexión emocional con su público. Esa campaña generó más de 500.000 visitas y agotó una colección cápsula en tiempo récord. Estas colaboraciones permiten a la marca destacar en un mercado saturado, demostrando que la creatividad y las alianzas estratégicas son esenciales para el éxito.
¿Es imprescindible combinar tienda física y redes sociales hoy en día?
La combinación de tienda física y redes sociales es crucial para ofrecer una experiencia integral a los clientes. Aunque el comercio electrónico domina gran parte de las ventas, Esenzia ha entendido que las tiendas físicas tienen un papel insustituible en la construcción de una conexión más profunda y personal con su público.
La tienda de Esenzia en Sevilla es un ejemplo perfecto. Con dos plantas renovadas, no es solo un lugar para comprar ropa, sino también un espacio donde los clientes “viven” la esencia de la marca. Además, su presencia en ocho puntos de venta de El Corte Inglés, en ciudades como Málaga, Valencia y Badajoz, ha sido un motor clave para ampliar su alcance y visibilidad.
La estrategia omnicanal también permite aprovechar lo mejor de ambos mundos. Las redes sociales ofrecen inmediatez y un alcance masivo, mientras que las tiendas físicas brindan un trato personalizado que genera fidelidad. Gracias a esta combinación, las ventas físicas han pasado de representar un 20% a alcanzar un 40% en 2024. Esto demuestra que, a pesar de la digitalización, el contacto humano sigue siendo relevante.
¿En qué están trabajando ahora en cuanto a campañas de marketing?
El marketing de Esenzia está en constante evolución. Actualmente, la marca apuesta por alianzas estratégicas que expandan su alcance y fortalezcan su posicionamiento. Un ejemplo de esto es su acuerdo con Glovo, que les permite ofrecer entregas rápidas, un servicio que planean ampliar a más ciudades.
También están explorando colaboraciones con marcas y entidades de alto perfil que, aunque aún no pueden revelar, prometen generar un impacto significativo en 2025. Estas alianzas se inspiran en el éxito de la campaña con la Universidad de Sevilla, que demostró el poder de las sinergias bien ejecutadas.
Además, Esenzia sigue innovando en su presencia digital, creando contenido atractivo y viral en redes sociales. La marca entiende que no solo se trata de vender productos, sino también de construir una comunidad. Este enfoque permite que cada campaña tenga un impacto duradero, tanto en ventas como en la percepción de la marca.
¿Qué más planifican de cara al futuro en la expansión de tiendas físicas?
La expansión física de Esenzia es uno de sus objetivos principales. La presencia en ocho puntos de El Corte Inglés ha sido un paso significativo para llegar a nuevos públicos. Ahora, la marca planea seguir ampliando esta red de puntos de venta, diversificando su oferta con nuevas colecciones adaptadas a todas las temporadas.
Más allá de España, Esenzia está dando sus primeros pasos en mercados internacionales. Europa y Estados Unidos son sus principales objetivos, y la marca está trabajando en estrategias para consolidarse en estos territorios. Este salto no solo ampliará su base de clientes, sino que también posicionará a Esenzia como un referente global en moda juvenil.
La combinación de crecimiento local e internacional refleja la ambición de Esenzia. Con una estrategia que prioriza la calidad y la autenticidad, la marca está preparada para enfrentar los retos de la expansión y consolidarse como un líder en el sector.
¿Qué ofrece Esenzia para esta campaña de Navidad?
Para esta Navidad, Esenzia apuesta por sus productos más icónicos y exclusivos. Los forros polares “Established in…”, que se han convertido en un clásico de la marca, vuelven a ser protagonistas. Sin embargo, la oferta no se detiene ahí. Este año, han lanzado una selección de prendas y accesorios que incluyen sudaderas de alta calidad con gramajes superiores a los 500 g/m², camisas de lino, macutos encerados personalizados y gorras de rejilla, diseñados para satisfacer a los clientes más exigentes.
Con promociones especiales como las “Christmas Sales”, Esenzia busca convertir cada regalo en una experiencia memorable. Además, la marca refuerza su compromiso con la calidad y el diseño, ofreciendo productos que combinan funcionalidad y estilo. Esta estrategia no solo impulsa las ventas, sino que también fortalece la percepción de Esenzia como una marca que entiende y celebra las necesidades de su público.
En definitiva, esta campaña de Navidad no solo es una oportunidad para adquirir prendas únicas, sino también para formar parte de una comunidad que valora la autenticidad, la calidad y el estilo.
